Marketing para fotógrafos

La profesi√≥n de fot√≥grafo ha cambiado, en todos los aspectos, de manera total en los √ļltimos a√Īos. La irrupci√≥n de la fotograf√≠a digital ha provocado tanto cambios en la manera de fotografiar como en la manera de vender los trabajos. Estos cambios han estado acompa√Īados por una competencia feroz y una bajada en las tarifas debido a ello. En este n√ļmero hablamos con Vicente Nadal fot√≥grafo y director de la p√°gina MF (Marketing para Fot√≥grafos) para que nos d√© unas pistas de como poder sobrevivir y mejorar nuestros ingresos en el mundo de la fotograf√≠a profesional hoy d√≠a.

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Hola Vicente, en primer lugar nos gustar√≠a saber ¬Ņa qui√©n est√° dirigida tu p√°gina web?

Mi web Marketing para Fotógrafos está dirigida a los fotógrafos inconformistas y ambiciosos que se esfuerzan en dar la mejor calidad a sus clientes buscando la excelencia en su trabajo y que están dispuestos a trabajar para llegar a más clientes y del nivel que se merece su fotografía.
Yo les ayudo generando contenido y asesor√°ndoles para que puedan generar las estrategias de marketing online apropiadas que les llevar√°n a conseguirlo.

Como ves no es una web para todos los fotógrafos. Para dar ese salto hay que comprometerse a hacer cambios en sus negocios. Es un compromiso de aprendizaje de nuevas habilidades y de adquisición de nuevos hábitos de trabajo.

Albert Einstein dijo que si quieres obtener resultado diferentes tienes que hacer cosas distintas, no puedes seguir haciendo las mismas cosas y esperar a que los resultados cambien por magia o azar.

Por eso esta web no es adecuada para los fotógrafos profesionales que no desean cambiar su modo de trabajar o no tienen ganas de estudiar y aprender.

Aunque no lo parezca hay bastantes compa√Īeros que desean los resultados de este esfuerzo pero no desean comprometerse con este esfuerzo.MF-Vicente-Nadal-revista-ojosrojos

 

Muchos de nuestros lectores viven en Latinoam√©rica ¬ŅTus ense√Īanzas funcionan a nivel global? Lo decimos porque nos imaginamos que el mercado de la fotograf√≠a profesional tendr√° distintos problemas y soluciones seg√ļn la idiosincrasia de cada pa√≠s,¬Ņno?

Hay una parte del marketing que es universal, lo que cambian son los actores del mercado y el modo en que se relacionan entre sí.

En mi web de Marketing para Fot√≥grafos tengo en cuenta las diferencias culturales e intento no centrarme en acciones que sean tan espec√≠ficas de la cultura espa√Īola que no sean aplicables en el continente americano.

Hablando con compa√Īeros y seguidores de mi web en Colombia, me han comentado que ya han recibido visitas de fot√≥grafos espa√Īoles de prestigio para dar charlas de ventas o marketing que no les han servido de provecho por estar pensadas para la cultura espa√Īola.

Por tanto es evidente que allí los problemas se perciben de otro modo y las herramientas culturales y sociales para afrontar esos retos son también distintas.

No se puede hacer marketing online para Colombia, México o Argentina por decir tres de los países americanos que más visitas hacen a mi web, sin antes conocer cómo son las cosas en esos países, qué costumbres tienen o cómo viven sus tradiciones y el modo en que se reflejan en la fotografía social estas costumbres.

Por poner un r√°pido ejemplo, en algunas regiones son muy habituales las “bodas en destino”. Gente que viene de otros pa√≠ses a casarse¬† a esos sitios “a mesa puesta”.

Es decir que desde sus países de origen contratan una Wedding Planner que se lo prepare todo y toda la comitiva acude a la celebración sin haber intervenido en nada.

Estas empresarias organizadoras de boda tienen a sus propios fotógrafos de staff. Los novios no buscan personalmente a los fotógrafos para la boda. En esas condiciones la estrategia de un fotógrafo de boda no puede ser la misma que la de un fotógrafo en Sevilla o en Bilbao puesto que su mercado es diferente.

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Vemos que ayudas a mejorar el SEO de las p√°ginas web de fot√≥grafos para conseguir un buen posicionamiento en los buscadores. Las codiciadas primeras p√°ginas de los buscadores como Google, Bing, Yahoo, etc,¬† tienen un n√ļmero limitado de resultados. ¬ŅC√≥mo puedes conseguir esa posici√≥n para tus clientes? ¬ŅNo es f√°cil que uno pierda la posici√≥n ganada con tanta competencia en el posicionamiento SEO?

Son dos preguntas, te respondo a la primera y luego a la segunda.

Cuando se piensa en posicionamiento, por error, se piensa en que hay s√≥lo una √ļnica primera p√°gina en la que salir. Por ejemplo “fot√≥grafo de boda” o “fot√≥grafo en Cali” incluso “Fot√≥grafo de Boda en Sevilla”

Lo cierto es que hay infinitas “primera p√°gina”, tantas como preguntas puedan hacer nuestros clientes y que est√©n relacionadas con nuestro trabajo. Por tanto el truco no est√° tanto en posicionar una web en primeras posiciones en una sola p√°gina de resultados del buscador, sino que el promedio de todas las posibles b√ļsquedas sea realmente positivo.

De este modo trabajo con mis clientes el posicionamiento transversal que no es otra cosa que lograr colocarse en una buena posici√≥n en b√ļsquedas que nuestro cliente no espera vernos.

Por ejemplo, si una mam√° embarazada busca temas de salud en el embarazo podr√≠a encontrar mi p√°gina en el buscador. Si en esa b√ļsqueda soy el √ļnico fot√≥grafo tengo una ventaja respecto de mis competidores. Esto se logra trabajando SEO longtail.

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Respecto al peligro de perder lo logrado hay que entender primero c√≥mo se hace el listado de los buscadores. En el caso de Google que es el l√≠der indiscutible en Espa√Īa y el que m√°s cuota de mercado tiene el continente americano, su premisa es ofrecer resultados de calidad al usuario del buscador.

Google tiene un algoritmo que va actualizando y perfeccionando para dar s√≥lo resultados relevantes y √ļtiles al usuario del buscador.

Esto quiere decir que si haces trampas y le enga√Īas te pillar√° y te har√° perder posiciones. Pero en cambio premia el esfuerzo de trabajar honradamente contenido de calidad ¬Ņpor qu√©? porque a cada cambio que hace de su algoritmo el contenido de mala calidad es enviado a p√°ginas m√°s traseras y s√≥lo va quedando el contenido de calidad.

Si t√ļ trabajas contenido de calidad no tienes nada que temer, tu p√°gina se posicionar√° cada vez mejor.

Otra cosa es que tus compa√Īeros no se queden dormidos y lo hagan tan bien como t√ļ.¬† En ese caso habr√° que ser m√°s imaginativos. Pero mi experiencia me dice que, en general, el trabajo que est√°n haciendo en este momento la gran mayor√≠a de los fot√≥grafos, es f√°cilmente superable realizando el trabajo adecuado.

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¬ŅQu√© puede esperar un fot√≥grafo profesional al contratar los servicios de una empresa como MF? ¬ŅCuanto tiempo, m√°s o menos, tardan en notarse los efectos del marketing¬† y¬† del posicionamiento SEO?

Lo primero que puede esperar es el compromiso de que le voy a ense√Īar todo lo que se y todo lo que necesite para mejorar su empresa. Yo predico con el ejemplo. En este momento estoy estudiando un curso de marketing de alto nivel para bloggers. Todo lo que yo aprendo en estos curso lo traslado a mis clientes y alumnos.

Lo segundo que tiene que esperar es que le voy a desmontar su modo de entender su profesi√≥n y que nada de lo que conoce ser√° igual despu√©s de trabajar juntos. Es como una gran sacudida que te revienta las conexiones neuronales creando otras nuevas, tan diferentes, que de pronto todo tu mundo ha cambiado. Ni t√ļ eres el mismo ni te relacionas con el mundo del mismo modo.

Lo tercero que tiene que esperar es que va a tener que trabajar para mejorar y que yo voy a estar a su lado en todo el proceso.

Los efectos del marketing y el posicionamiento seo tardan en verse, por eso es necesario ponerse cuanto antes. Crear una reputación online sólida, generar contenido de calidad que sea indexado por los buscadores para que nos posicione, generar el ruido necesario y con la calidad necesaria en las redes sociales, es algo que lleva tiempo.

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¬ŅFunciona este tipo de marketing en todas las ramas de la fotograf√≠a de la misma manera ? o ¬Ņest√° enfocada a una parte concreta del sector? Vamos, ¬Ņque si funciona ya sea un fotoreportero, un fot√≥grafo que se dedique a la moda¬† o un fot√≥grafo de bodas?

El marketing tiene conceptos que son universales, lo que es diferente es el mercado y sus circunstancias.

Si hablamos de técnicas para encontrar tu cliente ideal da igual que ese cliente sea una novia que una editorial de viajes. El concepto no varía ni las ideas sobre las que se asienta. Lo que cambia es el mercado, el nicho y el modo en que se comportan los actores en ese medio.

En resumen, s√≠, las ense√Īanzas valen para todos. Si es cierto que los ejemplos que pongo son mayoritariamente para fot√≥grafos de boda o reportaje social y retrato pero es porque ese es mi campo, es de donde yo vengo.marketing-para-fotografos5-revista-ojosrojos

 

Mucha gente cre√≥ hace tiempo sus p√°ginas web con programas como Dreamweaver o Flash y se han quedado obsoletas en un corto espacio de tiempo. Hoy en d√≠a la mayor√≠a de las p√°ginas se construyen con WordPress, Joomla o similares, ¬ŅCrees que va a pasar lo mismo con estos programas? ¬ŅTendremos que pasar por un proceso de renovaci√≥n forzosa de nuestras p√°ginas con todos los inconvenientes que provoca?

Eso no lo puede saber nadie. Todas las grandes empresas tienen su crecimiento y su declive.

Ninguna de las 10 m√°s grandes empresas del mundo exist√≠an hace 50 a√Īos y es seguro que la mayor parte de ellas dejar√° de existir tal y como la conocemos en otros 50 a√Īos o incluso menos.

Por tanto es seguro que cambiar√°n las webs y sus plataformas, es l√≥gico, pero eso no es malo, eso seguro que ser√° bueno para todos‚Ķporque ¬Ņalguien cree que los cambios en internet pueden ser forzados a peor?

Si triunfa WordPress es porque es m√°s simple y f√°cil. Si ma√Īana sale otra plataforma m√°s simple y m√°s segura con todo lo que puedas necesitar, seguro que se producir√° un cambio, de eso no tengo ninguna duda.

 

Todas las fotografías del artículo son de © Vicente Nadal

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